再夺冠！2021-5845威尼斯达人

  据弗若斯特沙利文数据统计，根据2021年至2022年的全国整体销售额来看，火星人以46亿元处于行业第一位；从2021年至2022年的集成灶全国销售额来看，火星人以40.6亿元处于行业第一位。

  与此同时，根据2021年至2022年的全网整体销售额来看，火星人以20.8亿元处于行业第一位；从2021年至2022年的集成灶全网销售额来看，火星人以18.3亿元处于行业第一位。

  简而言之，在2021年-2022年期间，火星人全渠道 （线上&线下渠道）和全网累计销售额计双第一，连续2年坐稳行业双料冠军。

  诚然，过去的两年，整体市场面临巨大挑战，疫情反复、宏观经济下行，而火星人还能在此交出一份令业内同行望其项背的成绩，实属不易。而要知道，之所以能够达到两年内总销售额的第一，背后真正折射的是火星人龙头地位下，众多领域的出类拔萃。那么不妨在此，去回顾过去两年中火星人巨头养成记的关键性成长缩影。

  不断夯实集成灶核心主力，抓牢发展主旋律

  集成灶作为厨电行业的核心力量，已是兵家必争之地。实力不凡的火星人，以集成灶行业内最快上市企业的身份，成为头部玩家。而集成灶业务，也自然成为火星人站稳脚跟的重要核心。

  从2021年财报和2022年财报来看，火星人集成灶营业收入均突破20亿，其占总体营收比重也分别高达87.92%和88.61%。

  值得注意的是，根据奥维云网（avc）全渠道推总数据显示，火星人集成灶线上零售额占比达到24.9%，市占率提升1.4%，领先第二名11.2%；公司集成灶线上零售量占比达到20%，市占率提升2.1%，领先第二名9.7%，集成灶线上零售额、零售量均保持第一。

  而细数近两年期间火星人集成灶贡献的爆品以及这些爆品所获得的专业认可和重磅级的奖项，一切似乎也就有了充足的论调。

  2021年，独特天鹅颈形态的x5一出场便成行走的奖项收割机，登上热播综艺《向往的生活》，收获中国创新设计红星奖、中国“红船杯”工业设计银奖；由宝马集团旗下设计公司designworks操刀设计的火星人x8集成灶，则成功斩获2021awe“艾普兰设计奖”、“德国if奖”。同时，还有智能高端集成灶标杆产品q6、彰显科技美学的t7bc、功能集大成者的e30bc等等，持续高频扩大火星人集成灶产品“朋友圈”。

  到了2022年，超静音蒸烤炸集成灶et50获得design成功设计大奖，更是在“双11”期间夺得全网集成灶单品销量top1；x50bcz则将蒸箱容量升级至冠绝行业的80l，让大容量成为新的可能；x6搭载自主研发的m-cook系统和行业首款百度鸿鹄合作语音控制，让智能化再次有了新高度；以及x502、e7、t7等等蒸烤独立集成灶，打破传统技术限制，引领发展新趋势。这些接连不断的突破和爆品，让火星人集成灶的实力得到进一步加强。

  值得注意的是，截止2022年底，公司已取得 480 多项专利，其中发明专利 17 项。除去上述提到的奖项外，公司设计推出的产品还荣获了“红点设计奖”、“第七届法国 innodesignprize 国际创新设计大赛奖”等共计30多项国内外知名奖项。

  据统计，2021年火星人新产品上市50多款，而到了2022 年，火星人新产品上市及产品性能升级共计 100 多款。这些数据的背后，不仅只是数字的跃升，更是火星人用更完善的产品内容，来拥抱满足更多消费者。

  成功解锁第二增长曲线，为未来发展注入源源动力

  当行业发展进入存量时代，不断变化和突破，方能解锁未来长久健康发展新篇章。火星人便率先开启第二增长曲线——水洗产品，成功掘金行业发展的朝阳赛道。

  据奥维云网（avc）数据显示，2022年集成洗碗机线上市场零售量、零售额分别同比增长54.0%、35.9%，线下市场零售量、零售额分别同比增长26.9%、54.8%。同时，奥维云网（avc）预计2025年集成洗碗机规模将达到32亿元。

  狂飙的增长势头，暗含了无限生机，也证明了火星人在第二增长曲线选择上的前瞻性。

  从2021年财报和2022年财报来看，火星人水洗类产品的营收情况，占总体营收比重分别为5.7%和5.58%，仅次于集成灶业务。

  虽说占比还过于悬殊，但不容忽视的是，火星人在该领域的成绩，已经有目共睹。尤其是d70集成洗碗机的惊艳问世，以”跨界五合一，八大新突破”的创新设计与领先的技术配置，全新定义洗碗机品类，让火星人在集成水洗类领域，也占据绝对地位。

  数据显示，2022年，火星人集成洗碗机销售额是全网top1，并连续两年多位居集成洗碗机行业品牌top1。

  而从产品矩阵来看，火星人已经推出d7、d70、d50、d30、d31等矩阵式集成洗碗机产品，满足多元化的消费需求。其中的d70还荣获了行业协会颁发的技术突破奖。

  当然，火星人在水洗产品类的发力，并不止于此。水槽洗碗机、嵌入式洗碗机、净热一体机等等维度的产品，也都在展现火星人的超强产品力，去助力其在水洗领域保持霸主地位。

  从刚刚过去的q1季度数据复盘可以看出，在线上洗碗机行业新品榜单中，火星人d70s位居top1。而这，也再次说明火星人在水洗产品上已经做好成为品牌增长重要接力棒的关键性战略举措。

  结语：

  火星人为行业贡献了精彩的奋斗画卷。尤其是在疫情三年期间，实现弯道超车，并连续2年在集成灶行业完成全国全网双第一，火星人的赫赫战绩注定被记载在行业发展史册。而未来，相信火星人还将保持昂扬斗志的状态，去面对更加复杂和多变的市场环境，坐稳行业头把交椅。

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