浪眼看财报：花钱根本停不下来！宜华木业在布局什么-5845威尼斯达人

  近日，宜华木业(600978)交出2015年上半年成绩单：报告期内实现营业收入20.33亿元，同比下降7.66%；归属于上市公司股东的净利润为3.38亿，同比增长5.85%。

  值得注意的是，报告期内外销营收为14.59亿，同比下降18.63%，宜华木业称主要是受到了美国港口罢工事件影响。而内销营收为5.73亿，同比增长41.13%。

  2014年，营收以外销为主的宜华木业提出将经营重点转移到内销。但抢客户就和抢新娘一般激烈的国内市场，宜华木业这个“晚来者”有何优势？通过其今年的一系列投资布局，我们可以清晰发现，宜华木业意图通过进一步推动“互联网 泛家居”战略，实现后来居上。

  五亿狂砸美乐乐成最大股东，宜华木业看重啥？

  在年中报发布的两天前，8月19日，宜华木业宣布以每股转让价格为6美元向美乐乐原股东受让约1100万股股份，同时对美乐乐进行增资，以每股约9美元认购美乐乐增发的优先股200万股，总交易对价约为8402万美元。在完成相关股份转让交割及增资事项后，宜华木业约占美乐乐已发行全部股份的18.21%，成为其第一大股东。

  那么，花了五亿多人民币入股美乐乐，宜华木业看重的是啥？首先，需要来看看美乐乐到底有哪些吸引人的地方。作为中国家居类垂直电商b2c龙头企业，美乐乐年访问用户超过3亿，拥有数百家家居体验馆，覆盖全国190余座城市。

  从中可以窥测出，宜华木业入股美乐乐的雄心所在。一方面，宜华木业可以充分利用美乐乐的线上资源，进一步拓展其线上业务，加速电商布局，降低聚客成本，挖掘庞大的网络年轻消费主力资源，同时还可以基于更加完整的消费者数据来进行精准营销和产品开发，提升产业链效率。

  另一方面，在线下实体渠道中，宜华木业店面多为大型独立店，涵盖产品虽丰富，但在数量和城市覆盖面上仍显不足。而美乐乐全国的店面覆盖，宜华木业可以充分实现资源共享，合作开展营销活动，利用自身的产品优势，建设泛家居供应链智能服务平台。

  一句话概括就是，宜华木业通过联手美乐乐，是要发力电商新渠道，打造出“实体店 网络卖场、现场体验 网络展示”的o2o 营销新模式，实现消费者从产品选购、体验、互动、订购的线上线下一体化服务模式。

  又是海尔！未来两年合作规模二十亿

  继去年与海尔集团展开深入合作后，今年6月23日，宜华木业宣布与青岛海尔家居集成股份有限公司签订《战略合作协议》，受让青岛新普罡99%合伙份额间接持有海尔家居16%股权；同时通过增资及股权转让方式直接持有青岛有住信息技术有限公司8%股权。

  海尔家居是海尔集团旗下全资子公司，主要是为大型房地产开发商、星级连锁酒店、城市综合体及大型公建业主提供家居集成及建筑装饰装修一揽子37000dcm威尼斯的解决方案。《战略合作协议》显示，宜华木业将成为海尔家居材料类产品的核心战略供应商，并为其提供供应链金融服务，未来二年合作规模将达到20亿元。

  这一合作，反映了宜华木业进军工程市场的意图。其能借助海尔家居对地产商、酒店及城市综合体等资源，打通房地产开发商、家装供应商、施工设计团队、用户之间的产业链条，这将明显提升宜华木业的自身规模。

  此外，入股青岛有住公司，利用有住网这个集线上预约装修、选材、制定装修方案、签订合同、可视化施工到软装购买等为一体的一站式互联网在线装修平台，宜华木业能够进一步切入互联网家装。 

  早在去年4月19日，宜华木业已与海尔电器展开合作，共同打造艾梵蒂（avandeo）定制品牌家居。该品牌通过网上定制家具，线下门店提供体验的方式，为消费者提供高性价比的diy 全品类定制家具。同时，宜华木业与海尔集团旗下日日顺达成战略合作，在全国拥有90个物流配送中心的日日顺，将进一步提升宜华木业大件商品的配送能力。

  泛家居生态圈已初步形成？这个概念怎么看

  我们回顾宜华木业近一年来的投资动态，14年4月联手海尔打造艾梵蒂，10月增资多维尚书，15年1月增资爱福窝，6月再与海尔家居深度合作，8月五亿投资美乐乐。这一系列动作，体现了宜华木业不再定位于传统意义上的家具品牌制造商，而是向具备更强成长性的平台型家居服务商转型。

  同时，可以从中端倪出其“互联网 泛家居”的战略布局。通过爱福窝进入家装在线设计软件领域；增资多维尚书切入功能性家具这一细分领域；与海尔集团开展深度战略合作，在家具diy 定制业务、销售渠道、物流、家装等方面实现新的扩张；入股美乐乐，打通“互联网 微信 实体门店”渠道。至此，集家装设计、制造、物流、渠道等线上线下资源共同打造的泛家居生态圈已经初步成型。

  总得来看，宜华木业所打造的“泛家居生态圈”可分为三个层面的集合：其一，“互联网 接入层”：掌握家居流量入口、整体家居设计方案和金融支持三大要素，形成完善 o2o家居平台；其二，“泛家居产业层”：在原产品的全产业链运营基础上，产品种类拓展至半定制家具、多功能家具、家居饰品等泛家居产品；3、“核心用户层”：新增工装客户和供应链业务，大数据分析开启精准营销时代。一句话概括就是，宜华木业通过“泛家居生态圈”的建构，使消费者能够享受到家装设计、装修、家具软装，以及消费金融的一条龙服务，从而轻松实现置家梦想。

  有分析师认为，宜华木业借助生态圈的强大竞争力，短期可通过海尔家居的工装引流和美乐乐的供应链转移带来近30亿元的家具订单；中期，通过发挥生态圈在价格端、产品端和服务端的强大竞争力，实现制造业务、渠道业务和物流业务的多元化盈利模式；长期，圈内企业都（如有住网、海尔家居、美乐乐、爱福窝等）存在独立上市的可能，宜华木业能从中获得丰厚的股权投资收益。（策划：新浪家居蒙辉 文/新浪家居刘煜程）

相关家居装修设计

浪眼看财报：花钱根本停不下来！宜华木业在布局什么