曾不被看好的海外创牌，如今q3业绩逆势高增！海尔智家做对了什么？-5845威尼斯达人

  “国内市场需求这么大，海尔却去开拓国际市场，这样做成本大、风险高;海尔等于是不在国内吃肉，却到国外去喝汤。”

  多年前，当美国企业纷纷到中国投资时，海尔智家却到国外建厂进行自主创牌。放弃成熟的代工创汇机会，牺牲掉触手可得的企业利润，还选择在发达国家建厂创牌，并且是在1998年做出的决定。一时间，外界的不看好与不解也随之而来。

  然而在今天看来，当时不被看好的却是最正确的选择。10月29日，海尔智家发布2020年三季报，q3单季度营收达587亿元，同比增长17%;净利润达35亿元，同比增长38%。除了营收和净利润双增，海尔智家海外市场迎来高增长，收入和利润分别增长17.5%、 58%。

  在全球疫情持续蔓延之下，海尔智家海外业绩逆增的成功密钥是什么?我们从海尔智家海外战略和发展路径中找到答案。

  海外市场逆境上扬 ，“创牌”之路苦尽甘来

  海尔智家的海外创牌之路，一走就是20多年。时光回到1999年，当时的中国家电企业纷纷走出国门向海外市场扩张，为了快速获得利润，集体选择了贴牌的路子，贴牌不仅简单还可以享受海外市场规模的红利。相比之下，海尔智家独行其是，选择了自主创牌，这条艰辛又漫长，且充满未知的道路，曾不被同行看好。

  经过20多年的发展，海尔智家用事实证明了自主创牌是企业真正实现全球化的必经之路。通过创牌，海尔智家用户已遍布全球，财报中显示，海尔智家冰箱、洗衣机、空调三大产业已在20多个国家进入市场前三。

  同时，海尔智家充分发挥研发、智造、营销“三位一体”的本土化优势，使其在海外市场拥有更强的竞争优势。财报显示，在营销端，海尔智家海外加速线下触点升级、加大线上渠道拓展与线上销售新模式探索、深耕体验云众播模式，实现从产品溢价到体验溢价转型，提升业绩与品牌声量。如在欧洲市场，公司进入各国top3电商渠道;在澳大利亚市场，公司进驻5大主流线上渠道品牌专区，线上销售翻倍增长。

  在制造端，俄罗斯海尔冰箱工厂通过线体平衡等措施，生产效率提升了9%;在巴基斯坦工厂，通过新技术引进和质量体系优化，质量水平改善10%。

  工欲善其事，必先利其器。海尔智家海外业绩第三季度全线飘红，与其20多年稳扎稳打的自主创牌之路与“三位一体”本土化运营密不可分。自主品牌是提升全球竞争力的砝码，“三位一体”本土化实现与当地用户的零距离交互，因此拥有自主品牌才能真正打通全球市场，实现本土化发展才能掌握与全球用户直接对话的通路。

  坚守高端 深化智慧场景战略布局

  海尔智家全球化不仅选择了自主创牌，也始终坚守高端。海尔智家通过高端创牌，不仅获得了既有的产业利润(第三季度，海尔智家海外市场经营利润增长达58%)，并推动了当地市场产品结构的升级。如在巴基斯坦，人们大多使用的是半自动洗衣机产品，自海尔推出one touch solution(一键洗)的衣物洗护37000dcm威尼斯的解决方案，也将原本的半自动用户升级为全自动用户，带动滚筒洗衣机在巴基斯坦的销量增长，当地人开始用上了大容量、健康洗护洗衣机。

  在欧洲、日本市场，海尔高端产品同样获得当地消费者的认可，其高端市场地位进一步提高。财报显示，海尔冰箱多款高端t门与法式冰箱在欧洲等多国同步上市，牢牢占据西欧多门冰箱市场份额第一的位置，1-9月，海尔冰箱在西欧主要国家的价格指数达到140，平均单价提升78欧元;在日本市场，aqua 品牌超大型冰箱零售额累计逆势增长41%;在澳洲，海尔推出的热泵、冷凝干衣机为代表的高端产品带动了当地市场销量和利润的增长，仅9月份，澳洲市场单月收入增长达31%、利润增长达31%。

  纵观国际一线品牌，无论是三星、苹果还是海尔智家，无不是靠自有品牌和产品实力打造具有全球影响力的品牌。

  尽管海尔智家取得了全球家电第一品牌的地位，但创新的脚步从未停止。在物联网时代，海尔智家开始了生态品牌的全球化进程。

  今年9月，海尔智家推出全球首个场景品牌三翼鸟，提供全球最专业的阳台、厨房、卧室、浴室、客厅等智慧家庭全场景37000dcm威尼斯的解决方案以及全屋整装和局改的全场景升级服务。目前，场景品牌战略布局已成为海尔智家业绩连续性增长的“助推器”。财报显示，1-9月，海尔智家场景方案销量达68.7万套，同比增长24.5%;生态收入72亿元，增长114%，其中q3单季度为34亿元，同比增长138%。

  可以预见的是，海尔智家在产品、场景、生态的良性循环，将会进一步提升海外市场业绩，持续高端市场的引领。

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